5 astuces pour convaincre son banquier de financer son projet touristique 🤝

Pourquoi la réalisation d’une étude de faisabilité est-elle généralement requise avant d’investir dans un projet d’hébergement touristique ?

La réponse donnée est souvent celle du titre de cet article : pour convaincre son banquier que le projet est viable. C’est vrai.

Toutefois, c’est d’abord, et avant tout, pour vérifier par vous même la faisabilité juridique, urbanistique, économique et marketing du projet. Combien de porteurs de projet d’hébergement insolite arrivent réellement au bout des démarches pour ouvrir leur établissement ? 🔍

C’est d’autant plus le cas lorsque ce projet constitue un changement de vie et qu’il vous amène à contracter un emprunt bancaire lié à cette nouvelle activité.

Or, vous avez peut-être suivi cette information ces dernières semaines, à compter du 1er janvier, les règles encadrant le crédit immobilier se durcissent. Si c’est le cas à titre privé, on peut facilement imaginer que cela se répercute également sur les emprunts professionnels 💼

Une des « astuces » parfois utilisées consiste à présenter uniquement son projet personnel, sans mentionner l’activité d’hébergement touristique dans son dossier de prêt bancaire. Généralement, cette solution arrive en dernier recours après avoir subi des refus liés au projet professionnel d’hébergement touristique. Cela vous permet également d’étendre la durée de l’emprunt, plus long pour un prêt privé que professionnel. Si cette solution présente des avantages, elle reste néanmoins marginale et peut même s’avérer quasiment impossible dans certains cas. Par exemple, pour la gestion de gites en dehors de sa résidence principale 🤔

La difficulté d’accès aux prêts bancaires se retranscrit chez nous, par exemple, par le nombre croissant de clients accompagnés dans cette phase d’étude en 2020 et 2021. A titre indicatif, nous sommes intervenus auprès de 16 porteurs de projets pour leur étude de faisabilité depuis le début de la crise sanitaire. 

En 2013, Jérôme avait écrit un article sur « Les règles pour convaincre les banques de votre projet de chambres d’hôtes », complété par un autre article en 2018 appelé « L’emprunt bancaire pour les hôtels et la maisons d’hôte : mode d’emploi ! ». Ce sujet nous est donc familier depuis plusieurs années ⏳

Tout en vous invitant à lire ou à relire ces préconisations, nous vous apportons aujourd’hui une vision actualisée et de nouvelles astuces pour arriver au bout de ce véritable parcours du combattant. Dès lors, au travers de nos diverses expériences sur ce sujet, nous vous proposons aujourd’hui 5 conseils afin de construire de la meilleure des manières votre étude de faisabilité 🚀

1. Soignez autant le fond que la forme de votre étude 🧾

N’oubliez pas de vous mettre à la place de votre interlocuteur : il n’a certainement pas que votre dossier à lire et il ne pourra donc pas passer une demi-journée pour en prendre connaissance. Pensez à bien structurer vos propos, sans fioritures, soyez percutant et utilisez l’image à votre avantage. Il faut que la banquier puisse à la fois se projeter tout en comprenant rapidement les contours de votre projet et le montage économique qui en découle. Et surtout, relisez-vous, relisez-vous encore et toujours !

L’astuce G&S :

Pas d’inquiétude, même si vous n’êtes pas un pro de la mise en forme, il existe des outils simples à utiliser :

• Canva est un outil en ligne permettant de créer une jolie page de garde, ou d’utiliser un modèle déjà existant afin de garder une certaine cohérence graphique dans l’ensemble de votre dossier ✨
• PowerPoint, quant à lui, est un outil du Pack Office qui a l’avantage de proposer des idées de conception adaptées à vos présentations 💡

2. Abusez des ressources techniques locales 🔨

Il est fréquent que les porteurs de projet rencontrent les acteurs de la sphère institutionnelle (office de tourisme, CDT, CRT) au moment de l’ouverture de leur établissement pour se faire connaître. Or, c’est souvent un peu tard pour bénéficier de leur connaissance, de leur ancrage territorial et de leurs bons conseils. Nous vous conseillons de les rencontrer ou d’échanger par téléphone avec eux dès la phase de réflexion et d’intégrer leur retour dans votre étude. C’est toujours positif et valorisant d’obtenir le soutien des acteurs locaux 💪

L’astuce G&S :

D’ailleurs, bien souvent les acteurs institutionnels mettent à disposition des ressources qui peuvent vous être très utiles dans l’avancement de votre projet ! Par exemple, en plus du classique observatoire touristique qui vous donne des indications sur l’offre et la demande dans votre secteur géographique, le CDT Dordogne – Périgord propose par exemple un Guide du porteur de projet en accès libre sur leur site web ✅

3. Anticipez un minimum votre stratégie webmarketing 🎯

Il est également important de montrer que vous avez déjà anticipé un minimum les questions de stratégie commerciale pour votre activité. Vous pouvez avoir les plus belles chambres d’hôtes de France, si vous ne disposez pas d’une stratégie webmarketing efficace, votre activité restera limitée. Il ne s’agit pas ici de rentrer dans les détails mais de montrer que vous savez déjà à qui vous allez vendre votre établissement, comment et via quels outils de commercialisation. C’est un point rassurant pour votre partenaire bancaire. 

L’astuce G&S :

Anticipez notamment les questions de tarification, de distribution (quelles OTAs ?), ou encore de communication ! (image de marque, site web, réseaux sociaux, newsletter). L’idéal est même de venir avec un rétroplanning global, afin de montrer à votre interlocuteur que vous avez déjà tout prévu… 🧠

4. Ne minimisez pas les charges inhérentes à votre future activité 💰

Par expérience, il s’agit bien souvent de la phase de l’étude considérée comme la plus complexe pour les porteurs de projets : monter le business plan financier en évaluant le montant des charges à prévoir. Si certaines sont plus facilement identifiables à l’avance (rémunération, impôts locaux, etc.), d’autres sont soit sous-estimées (marketing, cadeaux de bienvenue) soit oubliées (SACEM, wifi sécurisé). Attention donc à ne pas bâcler cette partie et à bien anticiper l’ensemble des composantes de l’activité.

L’astuce G&S :

N’avez-vous pas dans votre entourage un ami qui a déjà ce type d’activité et qui pourrait partager avec vous son suivi comptable ? L’objectif n’est pas de faire un copier-coller, car chaque projet est différent. Mais cela peut vous donner un ordre d’idée sur les ratios à anticiper. Si non, partez un weekend dans un établissement similaire à votre projet à l’autre bout de la France et profitez de la table d’hôtes pour discuter avec le propriétaire 👍

5. Renseignez-vous sur les aides auxquels vous pouvez prétendre 💵

Dernier conseil et non des moindres, il existe des aides financières portées par les conseils régionaux notamment pour soutenir des porteurs de projets qui souhaitent réaliser une étude via un prestataire extérieur. Ces dispositifs sont un véritable coup de pouce à ne pas négliger lorsqu’à ce stade, vous n’avez pas forcément les moyens personnels de faire financer une étude de faisabilité à 3 000 – 4 000 € par exemple. 

L’astuce G&S :

Avant de vous lancer, sachez que nous disposons d’une liste d’au moins une aide par région permettant de financer en partie ces études ! D’ailleurs, on peut aussi vous accompagner sur ce volet de formulation d’aide à la subvention pour s’assurer que vous l’obteniez 🤝

Vous l’aurez compris, chers porteurs de projet, l’étude de faisabilité n’est pas une étape facultative dans l’élaboration de votre projet d’activité touristique ! Elle est d’autant plus primordiale pour ceux qui se tournent vers des hébergements insolites, au vu de toutes les contraintes techniques, urbanistiques, administratives que ces projets incombent. Alors, si vous souhaitez challenger l’équilibre et la cohérence de votre projet à nos côtés, c’est par ici 🚀